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汽配内卷突围样本:看30年老牌如何实现92%续约率

admin6个月前 (08-15)未命名13

  8月8日,由聚汽网发起的2025年第8届卡斯夫(CARSF)奖年度盛典,根据2024年中国汽车零部件供应链企业基本情况调查统计结果,公布“中国汽车零部件供应链卓越奖”,顶刮刮携手兄弟之星,双双稳居前五,再度荣誉上榜。

  统计结果显示,2024年汽车零部件供应链企业Top50连锁企业拥有门店总数8.48万个,其中拥有1000个以上门店的企业9家。

  值得一提的是,该奖项诞生以来,顶刮刮已连续多次入选权威供应链榜单!自1992年成立以来,在竞争对手卷价格的时候,顶刮刮始终坚持不懈卷质量、拼口碑!从而为自身30余年来始终屹立汽配供应链潮头奠定了坚实的基础!

  这也从侧面反映了顶刮刮汽配通过自研自产自销+可选供方的产品、优质的服务和高效的运营模式,赢得了修理企业和车主的广泛认可,并通过持续创新在行业保持稳定的领先地位。

  汽车保有量不高速增长,但汽配行业却显得内卷不断加剧!市场越来越大,但生存却越来越难!盲目价格战,只能是饮鸩止渴!唯有坚守产品品质,追求产品极致性价比,扎实做好售前售后服务,如此才能守得云开见月明,更是顶刮刮纵横汽配30余年依旧常青的秘诀!

  “要强化行业自律,防止‘内卷式’恶性竞争。”

  日前,中央政治局会议在分析研究当前经济形势,部署下半年经济工作时,首次使用“内卷式”恶性竞争的提法,对行业发展提出了全新要求,为相关产业敲响警钟。

  作为我国支柱产业之一,汽车产业这两年“内卷”持续加剧,据国家统计局数据,今年1-6月,我国汽车制造业规上企业利润率下跌至不足5%。这些内卷,也不可避免的波及到了汽车后市场!

  过度的“内卷”竞争,简单粗暴的价格战,已经影响产业的高质量发展,以及制约上下游行业的可持续发展。

  “内卷”式的恶性竞争,从长远来看必将侵害消费者的利益。分析人士指出,在消费者低于成本买到产品时,企业在无法承担降价带来的成本负担之后,必然会转嫁给供应商,同时影响服务质量,最终影响用户体验。

  面对汽车后市场的内卷潮,反对行业恶意竞争内卷。持续动态优化发展战略,从卷价格转变为卷质量,实现从汽配大国向汽配强国转变。

  非资本运营,这一直都是顶刮刮的标签之一!顶刮刮创始于1992年,是一家集研发、生产、销售、服务于一体的汽配规模化企业。拥有一系列自主知识产权,荣获“国家高新科技企业”、”企业创新奖“、“汽配行业十佳品牌”、“国家级开发创新奖”、“消费者信得过单位”等近百项殊荣。并在浙江丽水和龙泉分别建有全国领先的两大汽配工业4.0智能制造生产基地,拥有现代化厂房,全系列智能自动化先进设备。且在广州建有50000平广州顶刮刮智能物流基地。

  成立以来,顶刮刮汽配主要产品有轮胎、蓄电池、润滑油、汽车雨刮片、滤清器等产品18大系列20000+SKU,通过全国30+省仓能快速辐射全国,形成为连锁加盟店赋能的隔日达、低库存、高周转的物流配送体系。

  产品通过ISO14000、IATF16949等体系认证,产品以“顶刮刮、BROTHER STAR、可来利、好摩等为注册商标,商标范围覆盖全品类产品,并在美国、德国、法国、意大利、俄罗斯、阿联酋等60多个国家注册;

  销售网络更是早已覆盖全球60多个国家,并在莫斯科设立全资海外中心仓;在国内拥有380多个城市成功运营着2000+连锁加盟店,稳居汽配行业龙头规模企业之列,乃至是多个汽配产品质量标准的起草单位,成为中国汽配连锁加盟行业标杆品牌!

  有汽修老刀,自然就有汽配老刀!30多年来,顶刮刮汽配一手抓质量,一手抓服务!其核心就是围绕着顶刮刮的加盟商,想加盟商所想,急汽修厂所急!从而从根源上稳固加盟商的销路和利润!

  也正因如此,顶刮刮才成为行业屈指可数,拥有超十年以上的加盟商达破千之多!合作十年仍不散,这本身就已经说明了加盟顶刮刮背后所折射出的巨大帮扶政策,是切实有效可落地、可执行的!

  货源上,顶刮刮坚持以自研自产自销为主,不靠代理品牌赚差价薅羊毛,更不用受限于这些代理品牌,进而压缩加盟商和汽修厂的利润空间,因此加盟顶刮刮在货源利润上就有着天然的优势。

  此外,虽短时间内,顶刮刮产品的品牌知名度尚且难堪国际大牌,但与国际大牌同厂同源,甚至是数十家主机厂直采货源的顶刮刮,也恰恰因此符合了当前车主对“大牌平替”的市场需求,不用缴纳“智商税”,反而成为了Z时代车主的火热刚需!

  客源上,顶刮刮分布全国各地的专业运营团队,扎根驻点于各地加盟商身边,帮加盟商跑市场谈业务搞促销!这就有效的解决了加盟商的人手不足、人手不专业痛点;

  此外,汽配加盟,有别于线上电商,它服务的就是本地的周边区域,面对的竞争也是周边的其他平台汽配加盟商,拼送货速度只能是治标不治本的内卷,拼价格战更是饮鸩止渴,唯有拼给汽修厂的附加值,方能在人脉上更胜一筹!

  顶刮刮正是瞄准了这一痛点,着力打通线上线下的广告资源,无偿的为加盟商的汽修厂客户做宣传,吸引超大车主客源进店维保消费,“以客锁客”,从而增进汽修厂与顶刮刮加盟商之间的合作粘性,稳固加盟商的销路。

  本次再度斩获中国汽车零部件供应链卓越奖,也侧面证明了,顶刮刮汽配虽然是个活跃在汽配后市场30余年的汽配老刀,但它出色的市场嗅觉、高精尖的汽配产品、和营销一体、不止于供货的加盟商合作模式,更是让顶刮刮汽配维系着它在整个汽配行业的风向标和领航者的地位!

  顶刮刮强大的履约体系,能够深度覆盖终端修理厂,实现快速配送,解决维修门店库存积压、损耗、呆滞等诸多痛点,缓解成本压力。

  还专门针对维修企业开发快修保系统,满足维修企业日常管理、精准查询等需求。精准解决修理企业需求、又能驱动服务商门店快速发展,让顶刮刮服务的汽修门店数量高达60万家之巨!成为行业的领跑者。

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